联想并购ibm的背景、过程、意义和影响

背景 IBM: 上世纪九十年代开始，IBM就成行了战略转型，为集团客户提供IT服务业务成了IBM新的利润增长点。鉴于戴尔、惠普在商用台式机和笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了IBM个人电脑的销售。2002年，IBM公司将硬盘业务卖给了日立公司，将PC制造业务卖给了Sanmina-SCI公司，个人电脑逐渐退出IBM的生产领域。前IBM的个人电脑业务占其总销售额的10%，但利润非常低，对公司每股赢利贡献率不到1%。放弃低利润的硬件业务，走出无利可图的PC市场，在利润颇丰的服务器、软件和服务业务中投入更多的精力。联想: 在国外市场进展缓慢，而在国内市场又面临激烈竞争，这是联想以及很多中国企业所面临的困境。联想在创新方面乏善可陈，该公司此前的主要战略就是跟随行业标准的制定者——芯片巨头英特尔以及软件霸主微软。前不久，联想开始面向收入较低的中国农村地区销售采用AMD处理器的低价电脑.在成本结构方面，联想距离戴尔等国际巨头也存在一定的差距。联想最新一个季度的库存周期为22.7天，而戴尔中国部门的库存周期仅为4天。由于PC组件的价格下调速度很快，因此对于PC厂商而言缩短库存周期至关重要.此外，联想的领导者在国际经验方面仍然有一定欠缺。目前联想只有3%的营收来自于中国以外的地区，其中主要是东南亚地区。因此，联想收购IBM的PC部门后无论是国际市场上的影响力还是在欧美市场的后勤保障和供应链都将大大提升。过程: 收购协议于2004年12月8日公布，于2005年1月27日获联想股东批准通过,2005年05月01日下午3点联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务. 意义和影响: 中国: 实现了中国品牌战略上的大突破,是中国在实现后现代过程中，走向世界的一种新选择。其特点在于，在技术实力不足的国情条件下，把市场力转化为资本力，再用资本力整合生产力，以企业强国方式走向世界。联想: IBM的电脑研发力量,先进的管理和文化.是联想最缺门的东西.收购IBM对联想进入国际PC高价值品牌产品领域发展至关重要.合并后的新联想将以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。

现在IBM Thinkpad笔记本每一款正品 ThinkPad均有唯一7位产品号，产品号前四位为笔记本系列代号，比如2672就表示是Thinkpad的X31系列。后三位是每一款机型的特定型号，其中最后一位代表目标销售地，在中国大陆销售的行货都是以英文大写字母“C”为结尾，“C”代表“China”。行货产品不一定都以字母“C”作为结尾，最近在市场里热卖的X31系列中，CC0和BC0同样都是行货，但它们是以数字“0”（许多人以为是英文字母O）作为结尾。一些懂得序列号知识的人会问了，序列号是数字结尾的Thinkpad笔记本不是定制机吗？那CC0和BC0是不是也是定制机呢？其实CC0和BC0不是为一些大企业专门生产的定制机，而是正常的行货，此种情况在IBM Thinkpad X22的I06上也有体现，当时销售时I06也不是定制机，但同样为行货。大企业的定制机因为和在市场里销售的行货配置有一定的出入，所以就另起一个编号，以数字进行结尾。定制机的序列号中后三位型号代表着一个企业。行货机一般都是3年质保（一些A系列和R系列的机器有1年质保的行货），但定制机的质保有的可以达到5年！而且一些定制机的价格要比同配置的普通行货机价格要低，因此常常会受到消费者的青睐。

在市场中比较常见的水货序列号一般都是以大写英文字母“H”、“U”、“A”作为结尾。“H”代表的是HongKong（香港），仅限在香港销售。也就是说，这种机器在香港是行货，但同过非法渠道而来到了大陆，就变成了水货。市场里“H”结尾的机器还是很多的，比如T41 1FH，X31 G3H等等。

同样，结尾是“U”的代表是US（美国），“U”结尾的水货在市场里也是很常见的，尤其是在二手笔记本市场，许多Thinkpad TP600E、TP600X、T20/21/22/23，大都以“U”作为结尾。以字母“A”作为结尾的是在东南亚进行销售的机器，“A”结尾的机器不常见，但还是存在，比如T41 1FA，T41 7KA。也许有些人想，水货中相同型号但结尾不同的机器是否价格也会有所不同？做工上是否也有差异？

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